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法恩莎严邦平房地产市场必回暖提升品牌驾驭力卫浴资讯工业机器人

时间:2022年10月19日

法恩莎严邦平:房地产市场必回暖 提升品牌驾驭力-卫浴资讯

法恩莎严邦平:房地产市场必回暖 提升品牌驾驭力 2009/4/24 【背景】:2010年9月9日,法恩莎卫浴在总部召开VIP客户会议,在本次会议上,搜房家居网记者采访了法恩莎卫浴卫浴总经理严邦平及部分经销商。

【嘉宾】:法恩莎卫浴总经理严邦平

【记者】:陈绮敏

【记者】:严总刚才提到了房地产的情况。您说4月份房地产行政对您冲击挺大的,8月份有小回暖,您怎么看待这个发展情况?

【嘉宾】:其实我觉得在企业还好,但是在房地产行业我们还是没有话语权的。不能说对这个房地产大形式有发言权或者话语权,只是一些个人的看法、判断。我觉得前段时间媒体误导了消费者,刚好把消费者的心理预期强化起来了,觉得这个房价太高了,房价应该能够降下来,然后国家除了这个政策,媒体就觉得是历史上较严厉的,打压房地产,而这也正是老百姓想要的,事实上不是这个。

其实非常的清楚,坚决遏制部分城市,房价过快上涨,遏制投机性的购房,没说在全国,没说不要上涨,只是不要涨的太快,然后投资性购房对我们的建材类没有影响,你买了再多不去装修,你买了对我没有用,不买对于我也没有影响,所以对于建材企业、家居企业来讲,老百姓实实在在的需求、刚性的需求才是对我们有影响的,国家的经济发展消费能力在提高,这个需求一定会存在所以整个形势来讲,今年5、6月份整个行业增长幅度都非常大,6、7月份有所舒缓带来这种,可能老百姓也希望房子下降以后,建材价格肯定也会下降的,到了8月份之后成交量明显的放大,所以从统计数据来讲,因为我是看到相关数据,1到8月份超过100亿销售这样的企业有11家,09年只有6家,像万科8月份的销售跟去年同期相比是增长149%,然后整个上半年,万科这些都在大幅度的增长。这些说明什么?说明在二三城市、小城市房地产的交易是正常的,其实价格还在上涨。所以我认为这个房地产市场的回暖是必然的,然后今后几年的形势还会增长。

【记者】:您刚才提高比较重视二三线城市,包括以后国家规划都会往那方面走。法恩莎往后的话,对这方面品牌知名度的树立或者固点、渠道对二三线城市有什么规划呢?

【嘉宾】:其实是这样的,因为法恩法走的是大众高等品牌的模式,因为我们有非常强大的、上规模的生产基地和能力,我们全国生产基地加起来将近6000亩,产品的配套性非常强,所有的卫浴产品、瓷砖都也配套的,明年、后年还会推出厨卫道,这样必然对它有一个要求,必须要有非常庞大的消费群体,这样对无缺建设就会提出很高的要求,我们在全国将近2000个专卖店,我们还会继续扩大消费网点,使这个消费网点向二三线城市往下走,让更多的消费者能够看到我们的产品,能够在现场体验我们的产品,然后在非常方便的购买我们的产品,然后去享受我们带来的服务,同时我们要拉升这个品牌的高度,也就是在一线城市,在大城市,把这个品牌的高度做起来,因为我们产品的设置、产品的功能、产品的性价比都是非常好的,产品的实物是可以支撑这个品牌往高走的,只是我们品牌的沉淀,时间还不够长或者我们品牌的知名度不够高、不够大,这个要通过我们和经销商共同的努力朝着这个方面去做。

【记者】:刚才听到严总提到构建一些电子商城的计划,从之前对你们的一些影响到现在筹备去做,现在几个方面是什么样的进度?

【嘉宾】:电子商务这个是一个必然的趋势,现在80后的消费群体很多在购买各类商品,当然包括家居类产品,都在网络上收集、了解,有了购买意向,再到实体店去体验、去选购,对小商品直接网购,对卫浴、瓷砖这一类大件商品,基本还是通过网络网上了解、选择,实际购买还是到终端的实体店面体验,这一种就比较多,我们要做的是把实体店和电子商务很好的结合起来,处理好关系,因为实体店有很多运营的成本,店面要租金、装修要有费用、员工要有工资的支出等等这些,那么在电子商务方面,成本就会相对的低。假如我们一味的去拒绝和排斥这个渠道,那么就给了很多一些不诚信电子商做一些小商户的机会,去损害我们的品牌,比如冒牌的产品,实际上不是我们法恩莎的品牌,然后找一些小厂家、找一些去贴牌,然后在网络上进行销售,产品的质量、产品的功能、产品的售后服务得不到保证。

虽然这个网店店主可能得到一些小的利益,但是对消费者造成损害,对企业的品牌造成损害,所以觉得这个渠道还是要非常重视,我们也在筹备这样的网店,通过我们企业的网站、和通过商城建立这样的网店,通过电子商务这个渠道购买法恩莎产品的消费者,也能在终端得到很好的服务,后续对产品的保证和服务的保证,这个才是较重要的,所以不管通过什么渠道买了我们法恩莎产品,都希望对这样的消费者有很好的服务,使消费得到基本的保障。

【记者】:刚才严总你提到一个平台大联盟,能否讲一下在推广方面的作用?

嘉宾:这个主要是给经销商的建议,消费者的家居构建自己新家的时候,需要产品的品类会很多,我们要怎么为他们提供他们所需要的东西呢,现阶段我们就可以提供卫浴产品和瓷砖产品,但是家居我们提供不了、灯饰照明我们提供不了、电器我们提供不了,我们怎么能够和这些家居企业、照明企业、橱柜企业能够很好的合作,共同为消费者服务,一方面可以减低我们市场推广的费用,另一方面可以经过和其他品牌联盟使消费者获得更多的实惠,比如购买法恩莎的卫浴瓷砖、你购买其他一些品牌的家居时候可以获得优惠,这互相之间使法恩莎和我们联盟的企业、消费者三者之间,都能够达到共赢的局面,我们希望看到的这样一种营销方式,当然我们也有很多经销商这样做,从企业层面和经销商层面这个都是可以尝试的营销模式。我觉得这种模式对联合起来的品牌、对消费者都只有会带来好处没有坏处。

【记者】:严总你刚才讲到一个词,叫做品牌驭驾能力,我们如何拉动增强这种品牌驭驾能力呢?

【嘉宾】:首先要有好的产品,就是这个好的产品概念,首先产品的功能是非常好的,比如像4.5升的节水坐便器、我们的智能马桶、我们的冲浪按摩浴缸、淋浴房等等,首先要有好的产品,这个产品的功能是非常先进的,然后功能要有稳定性,功能要稳定就是产品质量要好,让消费者购买你的产品觉得物有所值或者物超所值,这样他才会认帐。第二个要有很多的设置,除了给消费者实际功能上的满足之外、解决实际问题之外,还有给他附加方面的价值,这个可能就是精神层面上的,我在发言的时候给大家展示新产品的设计,购买一个产品,产品要非常有设计感,体现消费者希望获得的和生活相吻合或者他需要的东西,这个就是我们企业要做的,另外在品牌推广花大力气去做,让更多人知道你这个品牌、认识你、知道你是谁、知道你能干什么、知道你会给他多来什么效益、价值,如果要这样做的,就需要高等的媒体,比如中央电视台推广选择,还要和高等的设计师、高等设计机构去合作,所以我们的产品能够通过设计师的创造,把我们产品设计理念和客户需求进行很好的结合,通过这些不断的努力去做,那么品牌的知名度和美誉度就会不断的提高,然后更多的人知道你这个产品设计是非常***的,产品的功能和质量是非常稳定的、服务也是非常良好的,消费者在使用你的产品有面子、在亲戚朋友面前有面子,这个就是驭驾的能力。我觉得一个品牌确实要做起来,不是一朝一夕的问题,需要每天不断努力区作,只有这样才能一点一点去积累,品牌的价值才会不断的积累起来,较后成为消费者心目当中优选的品牌。

【记者】:我们也相信法恩莎会成为顾客优选的品牌。

【记者】:今天的主题都是关于营销的,我们看到很多营销手段在流行,也马上到了"金九银十"了,法恩莎这边有什么计划或者怎么看待不促就不销了?

【嘉宾】:因为我们国家改变开放时间比较短,30年的改变开放,大家刚刚富起来,行业的发展也比较短,30年的时间,从过去相对贫穷到现在的相对富裕,全国消费潜力大量释放出来以后,可以说潜在一种买卖方式,严格站在全国层面上讲,不是严格意义上的买卖市场,就是产品还没有丰富到一种非常丰富或者经过市场历练的过程。所以这个时候各种各样的品牌、各种各样的产品或者各种不同品质的产品都有一定的市场,那么现阶段就开始进入一种品牌阶段或者品牌集中度逐渐的集中,这个过程或许需要一个漫长的过程,那么对于一个成熟的市场,它的品牌集中度都是很高的。

那么现在各种的促销手段、各种竞争的方式,是这个品牌市场竞争洗牌、品牌网集中的一个必然过程,这个时间段一定会有的,西方的发达国家也是经过这样的阶段,这个间断一过了以后,那么将来品牌逐渐集中以后,市场这种硝烟味可能就会谈去了,现在是军阀混状的状态,可能会有一些胜出,有一些就会被淘汰,可能在过去会有不短的时间都会这种所谓的不促不销,只有各种各样的促销活动,处于这样的阶段,作为企业就会积极应对,学会与狼共舞,不能去抗拒、完全的去回避,这些都做不到的,所以我们都会包括金九银十都推出一系列的优惠活动,通过让利的消费者来扩大我们的市场份额,不断的把自己的希望、自己的地盘慢慢的扩大,成为将来市场竞争以后的生长。

【记者】:谢谢严总接受我们的采访。

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