大陆LED照明通路厮杀战进入白热化0镗铣床
大陆LED照明通路厮杀战进入白热化
大陆LED照明通路厮杀战进入白热化 LED照明产品要打开市场,除了要让老百姓买得起,还要让老百姓买得到,LED照明渠道就成了商战中的稀缺资源。无疑就是谁手握照明行业渠道销售网落,谁就能在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。 大陆LED照明通路厮杀战火起本土厂巩固优势台厂陷苦战 台LED封装龙头亿光电子抢进大陆市场强打自有品牌,但近期传出遭到大陆照明龙头厂雷士照明下令旗下通路进行封杀,严禁旗下经销商销售亿光LED产品,否则将取消原有产品经销权及停货处置,LED业者指出,亿光甫进军大陆LED照明品牌市场即遭遇阻扰,不仅凸显大陆LED照明战火正硝烟四起,更透露大陆传统照明厂有意全面巩固通路优势地位,防御LED照明厂顺利抢滩大陆经销体系。 近期大陆媒体报导,雷士照明在各省销售通路下令全面封杀亿光产品,并发信给旗下经销商提出警告,禁止体系内经销商参与亿光及其它LED品牌组织会议,不得展示及销售亿光及其它品牌LED产品,否则将采取停货及取消经销权措施,同时要求经销商加快雷士LED产品展示上架速度。 LED业者透露,有关大陆通路封杀部分LED厂商产品消息,来自于专业经营照明电器的灯饰照明业者,主要代理包括雷士照明、华强本邦、三雄极光、吉豪、欧司朗、上海新亮点、渝电工等品牌产品,但近期引进亿光LED照明后,却引发雷士照明下令封杀的大举动。 LED业者指出,由于LED照明产业仍处于初期发展阶段,需要依靠传统经销商来打开销售通路,因此,LED照明业者对于是否独家代理并未特别重视,经销商往往会同时代理数家品牌厂产品,由于雷士照明系从传统照明领域起家,近年来逐渐转型布局LED照明市场,目前大陆市占率估计约10%或以下,但应是大陆最大本土照明品牌厂。 亿光对此则表示,详情仍有待进一步了解,由于大陆照明市场范围庞大,且销售管道分散,相信不是单一厂商可以独大,若真的遭到大陆照明龙头厂排挤,对于未来亿光发展LED照明品牌未必有阻碍,反而凸显亿光实力已受到肯定,有助于拉抬声势,打开大陆其它销售通路管道。 事实上,雷士照明此次采取强势作为,在LED业界十分罕见,该此消息目前已获得亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆及相关管理阶层在微博网站证实。亿光旗下亿光固态照明甫于2月在上海成立亿光照明管理(上海)公司,并延揽原任大陆东博奥司总经理吴正喆出任总经理,其过去亦曾任职于雷士照明,此次封杀通路事件,恐对于尚未在大陆通路站稳脚步的台LED业者而言,未来开拓大陆LED照明市场势必将面临更严苛挑战。 另外,亿光过去尚未大力推展自有品牌前,曾与大陆上海亚明照明进行策略联盟,然自从亿光发展自有品牌后,双方互动合作陷入冰点,不过,由于看好2013年大陆LED照明市场规模可望呈现30-50%增幅,上海亚明内部已规划将扩大LED照明产品比重,从2012年约占20%比重,预计2013年LED照明比重将上看35%。
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